需求层次理论

马斯洛(Abraham Maslow)是美国著名的心理学家与行为科学家,他在一九七O年出版之名著<动机与性格>(Motivativon and Personality)一书中提出[需求层次理论]不但轰动心理学界,而且深深影响麦克理格(Douglas Mctregor)、阿奇理斯(Chris Agyris)、赫兹伯格(Frederick Herzber.g)李克(Rensis Likert)等管理大师,彼得?杜拉克尊称马斯洛为[人本主义心理学之父]。

[需求层次理论]主要在解释人类行为的动机,马斯洛把人类的需求区分为下面五大类:

一、生理的需求;这是指维持生命所必须的基本需求,包括:饮食、保暖、性欲、居住、穿衣、行走等。

二、安全的需求:包括身体上的安全需求与经济上的安全需求。前者是指身体免于危险、不受威胁、脱离侵害等,后者是指工作有保障、收入稳定、生活无匮乏之虑等。

三、爱欲与社会的需求:人类是群居动物,天性会去追求亲情、友情、爱情等爱欲,以满足其归属感。因此,从家庭、学校到社会,每个人都会在不同的环境与团体中追逐这些情感。

四、尊重的需求:包括自我尊重与受他人尊重的需求。前者是指感到自己有信心与力量,能独立自主去应付一切。后者指希望获得名誉或威望,为他人所认可与尊敬。

五、自我实现的需求:希望能依其性向与能力,充分发挥个人的潜能,不断地创造发展,以满足其自我的实现需求。

马斯洛认为,上述五个需求层次表示其优先次序,人们只有在较低层次的需求获得满足后,才会去追求较高一个层次的需求。而且一个人的行为受其正在追逐的需求所驱使,一旦此需求获得满足,即不再具备激励力量。

然而[需求层次理论]并不适用所有的人,因为有的人胸无大志,只求温饱,毕生追逐生理与安全的需求,有的人把尊重看得比爱欲更重要,还有,需求层次之间是重叠的,人们常对某些需求满足,同时对另一需求不满足,并非如马斯洛所说的层次分明。

激励员工的要诀就是,他需要什么,我们就给什么。


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