做个受欢迎的人(一)

11.找个高帽给人戴

暗中给对方一个不经意的高帽,即使是唠叨他也会听下去。

有一次,一位在公司任科长的朋友告诉笔者,他有位部下不论提出什么问题,都会以我是否可以向您请教二、三个问题这种说法为开场白。虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见,但由于他提出问题的方式很妙,使得这个科长无法拒绝去听他的问题。

直接提反论容易造成磨擦时,采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态,可刺激对方的优越感,进而减低对方对你的反感,不致使对方留下你很傲慢的印象。

12.尽快消除初识的陌生感

相逢便是有缘,尽量避开不着边际的无聊话。

一般人在初次见面时,总是选择一些无关紧要的话题,例如最典型的谈话:

今天天气不错啊!

是啊!早上还出太阳呢!

这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象,同样的别人也无法牢记你的印象。这样的交谈无异是浪费时间,浪费精力。

也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节,为此,而有所顾忌,其实大可不必考虑这么多,例如你可以这么说:

最近我和母亲相处不甚和睦,然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午,误会完全解开了……或者说:这几天太热了,我索性把头发剪短,朋友们都不认得了……。以自己的近况为题材是一种很好的开场白。

选择说话的内容要考虑对方的生活状况,针对状况而发的话才能加深彼此的印象。

初次见面若想给别人留下深刻的印象,就必须先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台演讲,他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离,他说:今天我第一次与各位见面,很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋,而因为挤公共汽车赶路的关系,新皮踏成旧皮了,脚也起泡了……

总之,尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。由于我们都长期生活在某个特定环境中,因此说话有时候会流于形式。如何引起对方注意,就在于如何选择话题了。聪明的你,何不运用创意造会话的奇迹呢?

13.说话以前先说重点

先说重要能给人一个思维清晰,有条不紊的印象。

要使别人在交谈中认为你很有头脑,就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢?常用的方法是说话以前先说重点,比如先说我今天要说的主题有三点,然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明,这个方法非常有效。

为什么先说重点给人印象好呢?这是因为,对听者来说,如果能先把握住对方要说的概念,那么就可以一边听,一边想象对方大概会说哪些话,而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备,自然听来就容易了解了。

换句话说,一开始就给听者几个主题,可以让他自由地把话解释到容易理解。这么一来,即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚,也不太会给人留下思维混乱的印象。

可以说,这种先说重点的方法,其实是借助他人的能力,来加强对方觉得你很有头脑的印象。

14.小道消息更新鲜

给小道消息加上一个新闻导语式的开头会抓住别人的注意力。

如果你经常收看电视的新闻节目,那么你一定听过播音员说这是刚刚才得到的消息……,然后才报出原稿,这么一来,就会令人觉得这是一条新消息,因而竖起耳朵仔细听。

喜欢听些新鲜的,鲜为人知的消息,是人类共有的欲望。因此,偶尔遇到这种刺激欲求的机会,除非反映尽顿的人,否则都会聚精会神地听。

相反,如果先说,我这个消息百分之百可靠……,那么这个正确度就要视播报者给予别人的信赖感而定的。你正正经经地播报消息,不一定会有人听,但如果你说我刚才听说……,对方就会集中注意力来听,而且十分相信。另外,如果这个消息是丑闻的话,那么听者就会再加上自己的想象,添油加醋,而成为实际所谈的更加新鲜的消息。

15.情绪具有一定的感染性

在人群之中,情绪具有一定的感染性。

有一位专门为女模特儿摄影的朋友,以神通广大,能使模特儿自愿脱下衣衫拍照而闻名。无论名气多大的女名星,只要他亲自出马,她们就同中了法术一般,同意拍照。或许大家认为,此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂且不管他的摄影技术如何,就有风度、相貌与谈吐而言,还不致于令女性倾倒。当笔者向他请教秘决的所在时,他的回答让人颇感意外。

面对乍到摄影室的模特儿,这位朋友即开门见山地对她说:今天我想麻烦您跟我合作,我希望拍一幅照片。在此,我强调一点,我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物,但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问,他首先给自己假定几个问题,然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢?我怎样才能说服对方呢?等等。这样见面时,他便能够将目的一吐为快。

的确,当你把造成紧张不安的话题说出来后,你便会感到如释重负,摆脱窘境以后,你才能够以轻松自然的语气,与模特儿交谈。你泰然自若的态度一经感染给对方,帮助她减少不安,她也大方地答应您的要求,使您如愿以偿。


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